Arquivo de B2B - Humans Land

Como Utilizar a Inteligência Artificial para Reduzir o Ciclo de Vendas no B2B

Deixe um comentário / Blog / Manuella Monteiro Cavalcanti de Melo

O ciclo de vendas no mercado B2B é naturalmente mais longo e complexo do que no B2C. Isso acontece porque, em vez de uma decisão rápida e impulsiva, as compras B2B passam por várias etapas de validação, envolvendo múltiplos tomadores de decisão, avaliações detalhadas de proposta e, muitas vezes, negociações prolongadas. Além disso, os contratos […]

Como Utilizar a Inteligência Artificial para Reduzir o Ciclo de Vendas no B2B Read More »

Estratégias de Account-Based Marketing (ABM): O Segredo dos Negócios B2B

Deixe um comentário / Blog / Manuella Monteiro Cavalcanti de Melo

Você já parou para pensar como as gigantes do mercado conseguem fechar negócios complicados, conquistar contas estratégicas e ainda bater metas ambiciosas enquanto sua equipe de vendas parece travar uma batalha interminável com leads genéricos? Qual é o segredo delas? Spoiler: não é sorte. É uma abordagem altamente eficiente, a ABM (Account-Based Marketing). ABM é

Estratégias de Account-Based Marketing (ABM): O Segredo dos Negócios B2B Read More »

Entenda O Processo de Vendas B2B e Agregue Valor À Sua Marca

Deixe um comentário / Blog / Manuella Monteiro Cavalcanti de Melo

No processo B2B, ou seja, business-to-business, as decisões de compra são tomadas, frequentemente, por equipes, e diferente do processo B2C, podem ser influenciadas desde preço e eficiência até reputação da marca. Nesse processo a jornada de compra costuma ser mais prolongada, envolve diversas etapas de consideração, avaliação e negociação. Estratégias de branding B2B podem ajudar

Entenda O Processo de Vendas B2B e Agregue Valor À Sua Marca Read More »