Arquivo de VENDAS - Humans Land

Como Utilizar a Inteligência Artificial para Reduzir o Ciclo de Vendas no B2B

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O ciclo de vendas no mercado B2B é naturalmente mais longo e complexo do que no B2C. Isso acontece porque, em vez de uma decisão rápida e impulsiva, as compras B2B passam por várias etapas de validação, envolvendo múltiplos tomadores de decisão, avaliações detalhadas de proposta e, muitas vezes, negociações prolongadas. Além disso, os contratos […]

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Como a Inteligência Artificial Está Transformando o Varejo e os Produtos de Consumo em 2025

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Nos últimos anos, a inteligência artificial (IA) deixou de ser apenas uma promessa distante para se tornar uma ferramenta essencial que redefine setores inteiros. Em mercados como o varejo e os produtos de consumo embalados (CPG), a IA está impulsionando mudanças significativas, ajudando empresas a atender às crescentes demandas dos consumidores modernos. Hoje, a IA

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Estratégias de Account-Based Marketing (ABM): O Segredo dos Negócios B2B

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Você já parou para pensar como as gigantes do mercado conseguem fechar negócios complicados, conquistar contas estratégicas e ainda bater metas ambiciosas enquanto sua equipe de vendas parece travar uma batalha interminável com leads genéricos? Qual é o segredo delas? Spoiler: não é sorte. É uma abordagem altamente eficiente, a ABM (Account-Based Marketing). ABM é

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O Que é Infraestrutura Digital e Por Que a Sua Empresa Precisa De Uma?

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No mundo dos negócios, ser competitivo e eficiente é crucial. E sabe qual é o segredo para isso? Ter uma infraestrutura digital sólida. Mas o que isso significa exatamente e por que sua empresa não pode ficar sem uma? Vamos começar com uma analogia simples: imagine tentar correr uma maratona com sapatos desconfortáveis. Parece difícil,

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Entenda O Processo de Vendas B2B e Agregue Valor À Sua Marca

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No processo B2B, ou seja, business-to-business, as decisões de compra são tomadas, frequentemente, por equipes, e diferente do processo B2C, podem ser influenciadas desde preço e eficiência até reputação da marca. Nesse processo a jornada de compra costuma ser mais prolongada, envolve diversas etapas de consideração, avaliação e negociação. Estratégias de branding B2B podem ajudar

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